夏日炎炎，多肉的种植和销售进入淡季。不过，在宿州市灵璧县灵城镇的一处多肉基地内，负责人孙莉还是早早地来到现场，为即将开始的直播做准备。虽然现在我们基本不卖货了，但需要和花友们聊聊多肉的养护，这也能维持直播间的热度。2022年，孙莉和丈夫夏光回到老家灵璧县创业，通过线上直播的形式，一盆盆小小的多肉从这里走向全国各地。如今，既节水又环保多肉种植，已然成为当地产业发展和农民增收的新路子。
准备本科毕业论文的时候，我跟的导师就是研究植物学的。孙莉说，自己从小就喜欢花花草草，对植物种植很感兴趣，虽然本科毕业后做了一年多的生物老师，但还是决定继续深造，这次，她坚定地选择了植物学方向。
2013年，从淮北师范大学研究生毕业的孙莉来到河北省廊坊市，成为了一家农业公司的技术员，从事植物养护、病虫害防治等工作，此后升为园艺部主管。当时，孙莉的男朋友、也就是现在的丈夫夏光也在北京工作，两人团聚后，顺理成章地走入了婚姻的殿堂。虽然收入还不错，但是随着孩子的出生，再加上还有老人需要照顾，开销很大。带着博一下的念头，孙莉和丈夫果断辞职创业，经过一段时间的考察，决定进军多肉市场。
2015年，夫妻俩在河北的一家农科园里租了一个仅有20米长的小棚，他们的创业梦想与小小的多肉一起扎根、成长。
刚开始创业时，夫妻俩不仅自己种植多肉，还从北京、天津进了不少货，可能那时候多肉在国内刚火起来，所以销售情况比预料得好很多。第二年，夫妻俩又增加了两个80米长的大棚，用来种植、存放多肉。就这样，他们的多肉销售生意越来越好，大棚数量逐年增加，还结识了许多志同道合的花友。
我是学国际贸易的，她是学植物学的，很多朋友都说我们是‘绝配’。夏光笑着告诉大皖新闻记者，他们在生活中是夫妻，在工作上是合伙人，配合得非常好。尤其是电商兴起之后，两人开始了夫妻档直播，将多肉销售渠道逐渐从线下转为线上，目前，线成左右。
翻开孙莉的朋友圈，除了在多肉大棚里工作的场景，最多的就是奔走在学习的路上。这几天，她和丈夫，以及团队中负责运营、直播、客服的人员刚从义乌学习回来。
以线上销售为主之后，对多肉种植基地的地域性要求就没那么高了。2022年10月，孙莉和丈夫回到老家灵璧县，在灵城镇租赁了多肉大棚，这里算是我们的直播、销售和发货基地，我们在河北的基地仍然保留，作为多肉的‘云仓库’。
第一年回到灵璧时，夫妻俩种植了26万株多肉，不到一个月就销售一空。这两年，他们先后在灵璧建成了四个多肉基地，2023年，共种植了67万株多肉。种植规模越来越大、线上销售量越来越多，对直播的要求也就更高了。
我们夫妻俩在河北的时候就开始做直播了，目前在各类直播平台上已有20多个直播号，可以算得上多肉销售板块的头部账号。不过，孙莉也表示，每一年直播平台的规则都在更新，需要学习更先进的直播方法、运营手段和话术。就拿这次去义乌的学习为例，团队一共去了13个人，学习的内容包括加强主播的应变能力、后台运营知识的更新，客服人员的培训等等。
不仅如此，他们的直播团队也十分特别，基本都是灵璧当地的年轻宝妈。这个群体有灵活就业的需求，而且会熟练操作手机、电脑，能够适应直播这种新的销售形式。孙莉说，他们会根据每位宝妈主播的实际情况，提供弹性的直播时间并做好排班，现在我们的团队已经拥有十几位主播，我们夫妻俩主要负责多肉种植、货物调配、农户洽谈、日常管理等工作。孙莉说道。
在直播间里，有的花友可能是因为某个品种的多肉进来的，但是看着看着就会下单很多其他的品种。夏光说，如今多肉的销售价格趋于透明化，并且能为大众所接受，大家对于多肉的品种、株型、颜色等有了更高的要求。比如之前流行过金字塔株型，现在绣球状更受欢迎，这就需要我们不断更新品种。
目前，孙莉和夏光的多肉基地常年种植并经营几百个品种的多肉，其中，荷兰玫瑰、粉女巫、白凤、桃花碗等畅销品种占三分之一。夏光告诉大皖新闻记者，一般来说，多肉要在入夏之前全部销售出去，只留一些品种作为种苗，因此在这个阶段，主要是夫妻俩学习、充电的时间。最近，他们特意组织了人员前往山东学习新技术，为秋季的新一轮大批量种植做准备，并初步筛选了200多个新的多肉品种。根据去年的销售情况，我们计划今年秋季第一茬种植时增加30万株，也就是达到将近100万株的规模。
回到灵璧两年来，夫妻俩的多肉事业蒸蒸日上，每天的订单能达到3000-5000单，也带动了许多当地群众就业。除了主播以当地宝妈群体为主，打包发货、售后等人员也都来自当地。就拿我们在灵城镇的基地来说，常年在这里工作的有将近50个本地人。夏光说，在多肉繁殖期，每个基地都会临时聘用几十位到上百位工人进行浇水、拔草等工作。下一步，我们会在灵璧县寻求更多靠谱的合作伙伴，并增加新的种植基地。