“都说今年苗市各种不好，但我觉得至少有一点不错，不用催账，因为苗子根本没卖出去，没人欠账。”不久前在山东肥城召开的2020北方（第三届）苗木年会上，一名从业者一边听会，一边向记者吐槽。
讲台上，无论是中花协绿化观赏苗木分会执行会长吴世光的致辞，还是闫大成、马超等业内大咖的发言，都让人感受到2019年从业者的艰辛。“看似千亩苗圃在手，实则总喝西北风；经常没钱，天天陪酒；采购面前装孙子……”
1苗木总体产量供过于求、同质化严重，加上全球经济恶化、国内投资增速减缓、地方债务攀升，势必形成千军万马过独木桥的窘境。市场小了，是最直观的感受。
要么坚持，但必须做深、做精、做细，提品质、降成本，才能在激烈的竞争中胜出，用一个字形容就是——难；要么转型，寻找新的市场空间。
用材林，简单说就是生产木材的森林，有天然林和人工林之分。现在我国已禁止砍伐天然林，人工林就独自担起了重任。但从目前的形势看，人工林有点扛不住。
在发言中，中国林科院林研所副研究员李金花、山东省林科院研究员李长贵和董玉峰都谈到，我国目前的木材工业严重产能不足。自2014年起，进口木材用量就超过国产材，并一直持续至今。
据李金花介绍，我国是全球第一大木材进口国和第二大木材消费国，近十年来木材缺口一直很大，2020年的缺口将超过3.5亿立方米。
“从2012年全国木材战略储备生产基地示范项目启动，7个示范省建成国家储备林基地35万公顷；到2014年国家划定100万公顷储备林；再到2018年国家林业局印发《国家储备林建设规划（2018-2035年）》，都反映出我国木材安全战略的需求。”李金花说。
李长贵则表示，近年来我国森林覆盖面积大增，但工业木材增长却未同步增长。“2018，我国木制品行业产值约2.2万亿元，其中人造板6600亿元、木家具6300亿元。”他说，巨大的市场由于产能不足，原材料只能大量从国外进口。
2018年，山东人造板产量7489万立方米，占全国的25%；木材加工业产值3151亿元，占全国的16%。但即使是这样，该省用材林占全部林木的比例，也只有26.01%。
“国内木材紧缺，国外限制木材出口，木材安全已上升为国家战略高度。”董玉峰的话让人感到，用材林不足不仅是商机，还是一种国家危机。
总结起来就是一句话，低质绿化苗木产能过剩，用材林木严重短缺，从业者可以试试。
虽然缺口大，但也不能乱种。在用材林品种的选择上，李金花提醒从业者，一定要种植良种。“因为用材林的目的是生产木材，良种在生长快的同时，具有更强的适应性，材质也更优秀，单位效益更高。”她说。
在之后的发言中，各位专家纷纷推荐自己看好的品种，包括杨树、柳树、榆树、槐树以及泡桐。
杨树具有成熟和完整的产业链，管理简单，并且“换钱能力突出”。河南吉德智慧农林有限公司总经理张继峰从事杨树种植10年，他推荐的‘吉德1号’杨树生长速度极快，5年苗胸径可达42厘米，木质洁白，没有杂质。
山东滨州一逸林业总经理焦传礼选育的15个柳树品种都属于无絮柳，拥有新品种权，既可用于绿化，也可用于木材加工。“针对不同地区，可以种植不同的品种，有些品种特别适合盐碱土地。”他说。
安徽省林木种苗协会副会长陈明辉带来的是直杆榆。据他介绍，4厘米粗的直杆榆，定植5年后，最粗可达胸径27厘米，“一年最多增粗六七厘米。”他说，而且直杆榆耐盐碱、抗风沙、材质好。
安徽省萧县林业局高级工程师杨浩推荐的‘皖槐1号’刺槐是省级良种，它生长快、干形好、抗性强、材质好，还是高大观花乔木和乡土树种。“6年生苗的平均粗度为22厘米。”他说。
四倍体泡桐是本次大会的亮点之一。该品种由河南农业大学选育，在泰安市泰山林科院副院长王迎的推广下，4年时间已在山东定植3250亩，产量约92万株，但他认为还远远不够。“四倍体泡桐1年生苗平均高度可达4.5米，平均粗度5厘米；5年苗高度约13米，胸径可达29厘米。”王迎说，属于速生树中的速生树。
来自泰安市郊区红庙村的李强是四倍体泡桐的受益者。2017年，他狠心把苗圃里的海棠和樱花全处理掉，改种四倍体泡桐。“2018年我种了500棵，卖了2万多元；2019年我种了3000棵，卖了20多万元。”李强说，该品种的种根2.7元一根，一年苗售价32元。
别看李强这两年种四倍体泡桐赚得爆棚，但他卖的是种苗，而不是木材。真想从事用材林生产的人必须清楚一点，虽然其市场空间巨大，但经济效益是无法和绿化苗相比的。
据王迎介绍，四倍体泡桐的木材价格为每立方米1000元左右，按照现在的行情，设计租地100亩，培育5年之后销售木材，平均每亩每年的纯收入约为2255元。
“现在四倍体泡桐处于推广期，苗源不足，扩繁种苗效益更高。还是以100亩地繁育为例，3元采购种根，25元销售，每亩每年纯收入在7830元左右。”王迎说。
杨浩在做百亩效益分析时也表示，如果是用‘皖槐1号’培育木材，以10年为周期，木材收购价格为每立方米1400元，平均每亩每年的收益是994元。“同样的品种，如果培育绿化景观树，4年为周期，每亩每年的收益是1860元。”他说。
很明显，用材林的收益没绿化苗高。但关键是，绿化苗很可能卖不出去，木材的收购却相对稳定。就像做投资，炒股票虽然可能几个月就资产翻倍，可赔起钱来真不含糊，血本无归的大有人在。用材林则好比银行理财，一年4%至5%的收益，没多少，但风险低很多，不会损失本金。
于是，很多人的做法是能当绿化苗卖最好，不行再作为木材出售。绿化苗行情好的时候收益高，行情差的时候也不赔钱。做了10年泡桐的山东冠县双赢苗木种植合作社负责人李东斌就是这样，他种的虽不是四倍体泡桐，但也经过多次优选，生长快、材质好。“目前，我们的2000多亩泡桐，80%是作为木材销售的。”他告诉记者。
据李金花介绍，杨树从下到上，分别为刨花板材、锯材、纸浆材和片材。“在欧洲，杨树的一级刨花板木材每立方米最高售价合人民币约1350元，锯材每方大概450元，而纸浆材只有300多元。若是做生物质能源的片材，只能卖到200多元。”
也就是说，下面最粗的树干最值钱，越往上越便宜，最后只能烧火。“西班牙、法国、意大利等国家，杨树的刨花板材占比在50%以上，我国则低很多。”李金花说，即使是刨花板材，也是要分级别的。一级材售价1350元，三级的只有550元，差得很多。
另外，对于上述介绍的良种生长速度，几乎都是最大值，是需要大肥大水大光照以及专业技术来支持的。从业者需要考虑自身条件，理解“取法其上，或得其中”的道理。
不过，水肥苗在绿化中的困扰，倒是很少在用材林中发生。闫大成告诉记者，他接触的几家木材加工企业都表示，树木长得快对木材质量几乎没有影响，“他们更重视木材是否有结节、颜色是否均一等问题。”因此，在生产中修剪管理很重要，保证主干的养分，适度疏除侧枝，才能避免结节。