多一点诚意，少一点套路。但 4S 店它就是个套路很多的地方，尤其是对于我们第一次买车的新车主，今天跟大家分享几个。
首先就是：「哎呀」这个车子还没到，你再等等，肯定第一个给你的啦；「哦哟」你这个车子昨天是已经到了，但是板车卸下来的时候，撞了一下，蹭了一下，你要不介意可以提的。大多数朋友都说，那算了，你再给我换台新的。
很多时候，这种拖延是因为你买的那个车型是很热门的。收了 10 个单子，但其实店里只有 3 台车或者 4 台车，还得等人家一台一台的过来，那只有这么再来拖你了。
如果不拖你，你说：没有车子，那我去别家买了。那人家到口的肉咽不下去，肯定是不甘心的嘛。
所以说，合同上面一定要签清楚，什么时候提车，要是提不了车，你赔多少钱。一定要写的相当清楚，看明白了再签字。
还有一种情况，车子是到了，但是他这个车子没怎么赚你钱，想让你去买点什么导航、贴膜什么的。
你一问我这个车子有没有到，我就问你要不要贴个膜，要不要过来办个金卡套餐。你相不相信，金卡套餐办好，第二天车子就可以提了。
我最讨厌这种事情了，但是的确常见。尤其是我们新手，听着听着就觉得，你说的也挺有道理，我以后好像的确是用的到。以后用得到，等用得到的时候再去买。
那么再来说一个了。这个现在你去买车，人家问的问题不太一样了。像我们早一点的时候，你要什么车？哪个配置？多少钱？最多再问句，什么颜色？仔细点的，要什么内饰？
现在还会拖一个小尾巴，你要不要做贷款？你是全款买，还是说要做分期？一个劲地跟你说分期好，省下来的钱可以去做投资，余额宝放放都可以赚很多钱的。
这个是有道理的，但分期肯定不是适合每一个车主的吧，那为什么他任何一个人只要来买车，他就一个劲地在那边推荐呢？
首先，贷款买车一般都会指定你要在他这连续买保险。先不说他是不是霸王条款，对于厂家或者 4S 店的角度来说，你这贷款合同一签，你后面三年都在我 4S 店里买保险。
保险也是利润，而且修车也在我这里修，理赔也在我这里搞，这跟你三年交道打下来，我赚的钱可不仅仅是保险这么一点点了。
还有呢就是贷款一般都会收一些什么手续费，什么贷款材料的这种公正费等等等等，也是一笔不小的收入。有时候卖车亏钱，全靠这个赚回来了。
这里跟大家讲一下，大家常用的名目，叫什么保证金，以后会还你的。我放你这里有利息的好不好。
那么还有手续费，手续费一般三年的贷款基本上是贷款金额的 0.5% 到 3% 差不多了，什么收你八个点、九个点的，这种手续费的，那就是这个坑挖的有点深了，掉进去不是骨折也是脑震荡。
还有一个最让我郁闷，也最让我生气的一个地方叫做公正费，什么八百、一千二、五千、三千都有的。
为什么价格不一样？因为公正，它根本不需要钱，你自己拿着资料去车管所做个抵押登记，就算是公证了，这件事情你自己都能办。
你就跟他说，我知道你这个是要赚钱的，如果你不给我便宜点，我可只有自己去办了，你一分钱都赚不到的，这个绝对是可以谈的。
人家有可能会比较强硬的，这个必须要收的，不收这个钱我车子不卖你。不卖就不卖，这点钱都要赚我的人，我以后也不放心在你这里修车买车的啦。
所以说我们去买车的时候，一方面要避免刚才那种态度的销售员或者是 4S 店。同样呢，我们可以选择相对靠谱一点的汽车厂家的金融。
我们其实并不是说，不知道他们好像有这种伎俩或者要这个钱。但往往就是什么 3 年多少利息，第一个月分期付多少钱，手续费多少，把我们给绕混了。
那我们利息反正就是没有了，只看手续费，那就是清水塘里面的一条小鱼，是贵是便宜，我们心中这杆秤掂量一下就可以了。
那还有一个情况，我们是有人留言在说，为什么拿网上的这个报价去 4S 店问车会被打成骨折？比如说 XX之家， XX汽车啊，什么地方，各种 App。
很多时候它这个价格就是想要，怎么说呢，就是吸引吸引你啦。就好像我们去什么超市啊，市场买东西，多少多少钱起，这个最便宜的价格你永远买不到的。
你跑到 4S 店，没有 100 种理由么，也有 50 种理由跟你说，这个价格的车子已经卖完了，你这个活动时间已经是错过了等等等等。
今天也不能让你白来，是不是？我们这里刚好，这个中配的车子还有的，私家车也在，带你去开一圈，开一圈之后送你块小毛巾，这个买卖不成交易在。
开着开着，中配也不是挺好的吗？这个车我又不相差这么点钱，「哦哟」车子要用很久的，一步到位么算了。这么开着开着，你还真就把车买回去了，这也就是他们用这个伎俩的缘故。
因为这一招好用，所以在网上你看到车子的价格越来越便宜，低于实际成交价都可以的。
要么就是一模一样的车，很便宜卖给你。但是呢，什么保险啊，什么税啊，什么其他的这种东西啊，东摸西摸地都要赚你点钱。
唉，说到税怎么赚你钱呢？发票上面的金额啊，和你这个实际购车的金额是不一样的。一般是发票，比如说是十万块钱，但是你买这个车用了十二万块钱，中间两万块钱去哪里了呢？
一般情况下，都是让你拿两万块钱现金来一垫，这个钱往往是 4S 店直接就赚了，甚至是销售员个人赚掉了。
这个事情呢我觉得，要分两面来说，倒不是说那个让同行没饭吃。往往这个现金，它是用来补贴你其他地方的这种亏损的。
那对于我们消费者来说，不能说你发票价格不一样。所以说呢，你这个车子不行的，发票开十万，我就给你十万了。但明明行情价就有可能是十一万到十二万之间，你也肯定是还不下来的。
只是说告诉你，这个价格绝对是可以谈的。你不要说，哦，那就这样；或者说，不行，我就不买了。它是可以谈的，各位动动脑筋看。
那么最后跟大家讲一个是非常高频的问题，4S 店一个劲儿地都要说，你这个车子一定要我给你去代办上牌的。
很多人都会觉得这个东西很奇怪的，上牌我自己是不会，那我到那边上牌的地方总有人帮我代办的，为什么一定要 4S 店去办呢？
因为是这么个情况。4S 店给你去上牌，他雇着一个师傅。他工资比如说一个月是三千块或者四千块。他给你一个人，上牌是三千块么，二十个人上牌也是三千块。
他要有一个规模优势，放在那边才比较划算，他还巴不得你十台车同一个时间，全部都车管所停好，一个师傅去。上牌的人越多，他利润就越高，成本还没有任何的变化。
还有一种呢，就是你上牌费特别贵的，一般三五百块钱差不多了，有些地方上牌费什么一千五、两千、三千。不过瘾，还再来个什么出库费，再收你个五百一千块钱。
这个明显就是你还价还得太狠了，当初的车价便宜得让人家亏得血本无归，要补回来了。
还有一种换回来说呢，这 4S 店黑的已经不行了，看你这个新手好欺负，什么地方编了个理由就收钱了。有本事，我这个去做保养的时候，你说喝杯咖啡三千块，那我们也不至于到如此。
所以我给大家的这种建议，如果超过八百块钱的上牌费，一般是两三百么。超过八百，我就觉得已经不是弥补你这个损失的问题了，是有特别大的这种价格欺瞒的这种行为，直接果断拒绝说，我自己上牌好了。
我外面找个黄牛也就是两百、三百，你这里收八百呢，我想你 4S店服务好一点，然后和气一点，你也要赚点钱，我也就接受了，对汽车来说的话几百块钱也是小钱。
那你收我两千块钱只有两种可能性，一个，你觉得我蠢；还有一个呢，就是你想钱想疯了。那你这个店的生意我也不做了，我车子也不要买了。
一般来说用这种方式来谈判，可以让你获得一个比较公道的价格。我强调一下是公道的价格，而不是全宇宙最低的价格。
我们各位朋友买车的时候一定要考虑到时间精力，它其实换算回来都是钱，都是成本，不要太纠缠于五块、十块、一两百块。
这些往死里便宜的时间，也许你拿去上班开发新项目，回家去陪你的家里人，反而是更有意义更有价值的一件事情了。
选车挑车，我们拒绝被人坑，但同样我们也要知道，车子并不是我们生活的一切，买车并不是整个世界。而我们要做好我们精力的权衡，买到最称心如意的车子，更要过上自己所希望美好的这种汽车生活。
贷款买车是现在主流的买车方式，可以提前享受车子带来的便利性，但不少商家在贷款上面有很多花招来坑客户，我们该怎么识破和预防呢？
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