山东是苗木大省，也是苗木强省。在市政用苗、地产用苗大量减少的背景下，苗木市场持续低迷。有人甚至表示，今年可能是近20年来苗木市场“最冷”的一年；但也有人表示，寒冬即将过去，创新迎接未来。
那么，苗木行业何去何从？未来应该如何转型？连日来，记者深入采访多位业内人士。大家一致认为，寒冬即将过去，未来，苗木人应将目标客户从政府逐渐转为社会大众，创新将是苗木行业高质量发展的必由之路。
苗木行业作为绿色产业的重要组成部分，在美化城市、改善生态、促进经济发展等方面发挥着重要作用。然而，随着订单锐减，市场低迷，目前的苗木行业进入“调整期”。一方面，大资本纷纷退出行业，另一方面，小经营户缩减面积，减少品种。而留下来的，则是对行业“一往情深”的老苗木人。
济南市汇赢园林有限公司曾是一家集松树、花灌木等多品种绿化种植、销售于一体的专业苗木公司，经营品种最多时一度达到近20个。如今，该公司削减品种，只留下造型松这一个品种；原来在泰安有3个基地，如今也只剩下1个。“这是无奈之举，也是战略选择。今年可能是苗木行业20年来最难过的一年。”公司总经理朱思章说。
“目前绿化苗木产业行情极差，很多企业缺少订单，销售乏力，有限的绿化苗木销售集中在部分大树或大苗等品种。相比之下，花卉苗木行情较好，还处在上升阶段。”青岛农业大学从事该行业研究的教师李峰说。
综观整个苗木市场，大资本的退出成为业内热议的话题。多名业内人士表示，这几年，伴随着市场形势变化，曾经一哄而进的大资本纷纷退出苗木行业，苗木的市场存量大大减少。
朱思章已从事该行业近30年。据他观察，2012年至2014年，一些社会资本视苗木为“绿色银行”，纷纷进入这个行业，使苗木的市场保有量迅速上涨，但与此同时也出现了价格战等恶性竞争的情况，苗木价格此后一直走下坡路。
“一些人以的心态从事这个行业，一哄而上，结果赔得很惨，这是要不得的。”山东省林木种苗协会副会长、中国（昌邑）北方花木城董事长朱绍远说。
在业内资深人士王振海看来，伴随着大形势变化，很多行业外的大资本被“洗”出去了，留下来的是长期从事苗木行业的“有情怀”的人。
“这些资本退场是逐利的结果，对一段时间内缓解行业销售压力、稳定市场起到积极作用。另一方面，资本投入减少，行业发展会放缓，像育苗技术、品种培育技术、上下游产业链等都会受到较大的影响。”李峰说。
据山东省林木种苗协会副会长、济南园林集团总经理刘飞介绍，由于今年的工程减少，有些苗木企业的日子比较难过，“大家都在想办法、找出路。”
山东省林木种苗协会会长徐金光坦言，2012年之后，苗木产业的低潮已前前后后持续了10多年。“2012年之前，无论育啥苗都发财，因为当时有城建和房地产业迅速发展的背景。如今，大规模的造林绿化时代已经结束了。”徐金光说。
产能过剩、结构不合理、质量参差不齐，也是苗木行业面临困境的重要原因。徐金光说，苗木产业需要尽快调整，以适应形势的变化。“与其怨天尤人，不如从自己做起。”
善于动脑的人总能想到出路。高唐县一诺苗木种植专业合作社的做法值得借鉴。面对低迷的行情，该合作社党支部书记、理事长刘明勇果断选择“多种经营，差异化发展”策略，把市场销量不好的树全部砍掉，只留精品苗，同时栽植紫叶矮樱、西府海棠等开花乔木。林下地也不闲着，栽培了香菜、菠菜、小葱等喜阴叶菜。树也长，菜也长，实现了“一块地，两份收入”。立体化种植让这家合作社更有底气应对市场低迷期。
高唐县一家苗木合作社积极应对低迷期。图为合作社在苗木地里间作小葱等喜阴叶菜。
新起点，新跨越。今年，山东省林木种苗协会副会长、青岛抬头园林科技有限公司负责人郭赛谦完成了山东苗木出口第一单。在他看来，苗木人应尽快从为城建地产服务转向为社会大众服务，这一定是未来的趋势。
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