7月中旬，“2022大照明企业行”系列活动重磅启动。大照明全平台一行走进佛山市南海格林灯饰有限公司（简称“格林灯饰”）、佛山市凯晟德照明电器有限公司（简称“凯晟德照明”）。此次活动得到了深圳市广晟德科技发展有限公司的大力支持。
活动当天，大照明全平台一行与格林灯饰董事长罗林、凯晟德照明董事长李照锋就“未来市场布局”“细分赛道突围”等相关话题进行深入交谈。他们究竟说了什么？马上了解！
这几年疫情给我国出口企业带来非常严峻的考验。对于所有出口企业来说，都要去思考的问题是：“未来企业新的增长点应该在哪里？”
当前，格林灯饰的主要市场是在欧洲、澳洲等国家和地区，因此我们做的户外装饰灯风格大部分偏向于海外市场。这两年，美国加征关税，对我们来说还是有一定影响的。当然，受到影响的并不仅仅是格林灯饰这一家企业，其它以外贸为主的企业可能也会或多或少地遭受到不同程度的影响。
为了降低成本，留住客户，提高利润空间，现在很多企业都会选择将工厂迁移到东南亚国家，其实我们也有考虑。但中国改革开放40多年，国内已经建立起相当完善的照明产业供应链，如果将工厂搬到国外，就无法获得相关供应链的配套资源，因此，在多重因素之下，我们决定还是不将工厂转移到国外。
除此之外，格林灯饰想要有新的突破，首先考虑的是如何打开国内市场，未来坚持国内、国外两条腿走路。而要选择什么样的品类打开国内市场？“环保和健康”这两个方面是我们特别关注的。正好，现在国家也在提倡“双碳和节能”，基于我们以往做户外装饰灯的经验来说，太阳能领域极具爆发的潜能。
佛山市南海格林灯饰有限公司，成立于1993年，多年来一直专注于海外市场，是我国珠三角地区最大的欧美风格户外装饰灯、室内灯生产厂家之一，其客户遍布北美、欧洲、澳洲等国家和地区。
今年大体上会比往年更好一些。为什么这么说呢？从国际形势来分析，当前，意大利等国家已经出现了能源短缺的现象，这对于深耕“光伏储能”赛道的凯晟德来说，其实暗藏着发展的机会。
不管是国内市场还是国外市场，从我的观察来看，传统赛道已经不是那么容易做了，而像“光伏储能”这种新赛道却在快速崛起当中。可以这么说，当前国外市场在太阳能产品上，只开发出了5%的市场份额，还有95%的空白市场等着企业去打拼和开拓。这对企业来说既是机会也是考验，考验的是企业有没有发现未来市场的眼光以及其产品符不符合未来市场的需求。
当下是“老产品加速淘汰、新产品加速崛起”的时代。而在这点上，我们凯晟德的产品就处于“一直被追赶，从未被超越”的状态。至于这两年疫情，其实对企业多多少少是有一定影响的。因此，越是这种艰难的时候，企业就应该越要抱团取暖，形成良性竞争。
随着国家“双碳”战略的不断推进，个人十分看好“光伏储能”这一赛道。我坚信，未来5—10年，“光伏储能”这一领域将给照明企业带来新的发展机遇。对于凯晟德来说，我们的目的就是做大做强，坚持长期主义。通过上半年的调整，我相信下半年凯晟德一定会迎来一番新的天地。
佛山市凯晟德照明电器有限公司，创立于2009年，是一家专注于LED产品研发、生产、销售于一体的综合性高新技术企业，其产品涵盖户外、家居、商照、电工、光源等领域。近三年来，凯晟德照明把重心放在海外市场，成效斐然，2021年更是实现业绩高速增长。