总体上看，北方大部分地区受园林绿化项目减少、苗木供大于求、疫情等因素影响行情比较低迷，但庭院用苗、丛生苗、容器苗、精品苗等成为市场中的亮点，也为迷茫中的苗木人指出了方向。了解市场痛点，才能抢得先机，赢得商机。
点评人：李永利 北京华源发苗木市场总经理、2008年度“全国十大苗木经纪人”
今年秋季，北京华源发市场花木销量同比往年要小一些。一方面受近两年经济增速减缓影响；另一方面是北京地区绿化工程量减少，绿化工程由原来的百万亩造林、环线公园建设等大项目，逐步变为庭院别墅绿化和后期养护，从而导致苗木用量减少的同时，对产品质量要求也有所提升。
适用于庭院的花园型植物销量增加，如冠幅40厘米左右的球形朝鲜黄杨、水蜡；塔形红豆杉、小叶女贞，心形、三角形、塔形的‘亮晶’女贞、川滇水蜡，以及各种棒棒糖造型植物，都深受市场喜爱喜欢。
未来，小巧精巧便于摆放、装卸的产品，例如小盆景、花境植物、绣球等将更受家庭客户的青睐；造型别致，如带飘枝的花木则更受设计师喜爱。
点评人：王宇 辽宁开原市绿动园林苗木繁育基地总经理、“铁岭市十佳农民”“铁岭市致富带头人”
今年9月至11月中旬，受新疆、甘肃、内蒙古等主销地疫情影响，开原的苗木总体销量同比大幅度下降。滞销产品主要有紫叶稠李、大规格海棠类产品，传统常规乔木产品销售也比较困难，小苗价格较今春普遍下降。
不过，也有一些产品行情不错。乔木中，美国红枫销量很好，大规格产品销到了吉林、黑龙江，其中丛生美国红枫销售占比较多。乡土树种中稠李，以及丛生的灌木包括丁香、连翘、榆叶梅等，销售量也都还可以。这些丛生苗木主要用在地产项目，用量不是很大，但品质要求高。
本地色块类容器苗品类越来越齐全，主流产品金叶榆、密枝红叶李、黄杨等下半年销售比较顺畅，其中以密枝红叶李销售最快。
开原生产的雪柳切枝在云南销量非常大，目前占云南雪柳切枝供应量的90%，市场表现不错。开原地区北美冬青产量在增大，产品在山东、云南卖得也不错。
点评人：王养社 西安市周至县碧龙苗圃负责人、2018年度“全国十大苗木经纪人”、西安市花卉苗木协会常务副会长
今年9月至11月，西安苗木行情低迷，总体销量同比下滑20%左右。灌木中高度1.5米以上的产品行情尚可，高度1.5米以下的红叶石楠和大叶黄杨等产品则价格大幅下滑。
胸径15厘米以上的五角枫、七叶树、樱花、大叶女贞、巨紫荆，销售较为顺畅，而胸径12厘米以下的乔木价格下跌严重。红梅、鸡爪槭、石楠等小乔木价格略有下降。
未来苗市只会越来越难，从业者也要降低预期，建议苗木同仁尽快变现，压缩规模。苗木行业的超高利润时代已经一去不复返，现在是反思和学习的时候。苗木生产要把产品差异化和稀缺性有机结合起来，深入研究，提前布局，要以市场为导向，解决了市场的痛点，市场才会给你机会。
点评人：段林 宁夏宁苗生态建设集团股份有限公司副总裁、2013年度“全国十大苗木经纪人”
今年宁夏绿化项目与往年相比偏少，在施工中的项目很多是去年没完成的。宁夏周边的兰州、西宁、呼和浩特、乌海等城市受疫情影响绿化量锐减。因此今年秋季，银川苗木销售量极小。
荒山造林、农田林网等国土绿化项目一般都是在秋季进行，今年都受到影响，很多苗木经营者已经达成的销售合同没有履行。滞销产品多为中等规格的传统园林绿化苗，存量比较大，价格也会持续走低。
银川是西北地区营养钵绿篱苗的集散地，像金叶榆、紫叶矮樱、太阳李、胶东卫矛、黄杨等的生产量较大，秋季的生产对于外地小苗销售有一定的拉动，比如金叶榆从石家庄购买，黄杨和胶东卫矛从江苏购买，紫叶矮樱和太阳李从河北唐山购买，从东北买一些丁香、榆叶梅、蓝叶忍冬等花灌木，但今年秋季的生产没有得到很好的落实，数量减半。
耕地“两非”整治政策下，大量价格很低的腾退苗上市，有很多质量不错的国槐、白蜡、海棠及一些丛生树，银川一部分苗圃准备去抄底，补充苗圃货源、促进品质升级，进行储备性生产。
11月份，西北地区的城市陆续开始流动起来，但苗木运费大幅上涨。比如从河北保定、石家庄到银川，往年13米的半挂车运费六七千元，现在涨到1万多元，限制了苗木交易。
生态修复项目，像国土绿化、荒山造林、农田林网、乡村绿化等主要用乡土树种，规格相对偏小，一般是胸径3厘米至5厘米的乔木。有些产品比较紧缺，如胸径3厘米的白榆今年秋季价格已经涨到20元，胸径4厘米的刺槐、柳树和榆树类出现阶段性缺货。
目前，城市绿化需求量减少，乡村振兴绿化市场需求比较大，但与当前苗圃生产匹配度不高。对于苗木从业者来说，当务之急是要把苗圃的存货盘活，生存下来，然后找到自己的特色，形成拳头产品，提升竞争力。