这两年苗木行业发展受到“新冠疫情”、“地产园林”、“退林还耕”等多方面的影响，国内苗木市场面临着巨大的压力，让本就陷入低谷期的市场“雪上加霜”。一些苗圃被清退，一些苗木人主动退出市场，留下来的苗圃应该怎么发展呢？
苗木行业受新冠疫情的影响虽说不至于像旅游、餐饮等那么严重，但还是明显阻碍了苗木销售业务的正常开展。
首先疫情限制了从业人员的流动，卖苗的不能去拜访客户，买苗的不能去现场面谈，大大增加了苗木销售的难度，另外一些园林项目受疫情影响延期开工、开不了工或者投资缩水、设计变更，或者开工后不选择外地苗，最大限度地制约了苗木产品的流通。
其次，地产市场大环境远不如从前。各项调控政策相继出台，房价日趋平稳，以前那种“野蛮生长”的开发态势基本不会再现，新开盘项目的减少，直接导致了地产园林对苗木的需求减少。
然后，“退林还耕”政策的实施，击碎了不少人的苗木梦。一些苗圃面临较大的经济损失，比如本来计划长几年再出售的苗，今年就要赶紧低价抛售了，损失是不可避免的。符合“退林还耕”要求的苗圃都在抓紧时间把苗卖出去，低价抛售，影响了整个苗木市场的价格。
如果你的苗圃主打的是稀缺苗木品种，哪怕不是新品种或珍稀树种，哪怕短期内没有市场，但是一旦市场有需求的时候，你也可以在竞争中取得脱颖而出。
另外，如果你的苗圃的苗木虽然比较大众化，但是规格却是空档，这也会成为你的竞争优势，也会不愁销路。
特别是小型苗圃，在规格定位上要考虑资金的快速流动，苗木的迅速销售；只有回报快，才能保持流动的生命力。
因此，在做苗圃定位的时候不可盲目追求周期长、利润空间大苗圃规格，也不宜盲目引进外来物种，因为外来引种需要漫长的培育周期；小苗圃要做的是主打小规格精品苗木，形成自己的特色。
其实，市场从来不缺苗木，质量差的苗木根本不值钱，甚至根本就不会有人要，质量差的苗木会越来越没有市场。小苗圃的明显优势在于，自行生产，没有土地租金压力；而大苗圃一般是租赁土地雇工生产的。
所以，小苗圃应发挥自身优势，生产小规格的精品苗木，不过分追求数量，通过精品苗木的培育，注重信誉为客户负责，这样才能不断地迎来订单生产，从而求得生存发展的空间。
从苗木的利润上看，别墅区绿化、高档社区绿化以及大型活动造景等，是苗木经营者可以开拓的主要市场。在这类园林绿化工程应用中，苗木多用作庭院造景，造型苗木的市场正在逐步打开，需求量也在逐步上涨，造型树的美观价值高、增值空间比较大。
因此，苗木经营者尽快适应绿化工程用苗的需求，实现从自然生长培育到注重苗木造型的转变，景观造型树多数成长较慢，修剪外型用时长达几年甚至几十年，因而，在短时期内不会有激烈的市场竞争。景观树苗因其艺术性、技能性，而具有较高的附加值，且在园林应用中的位置不会大起大落，有实力的苗木出产公司大可抓住这一商机。
苗圃竞争越来越剧烈，苗木生产商可联合起来，组织几家苗圃合作联营，实行“三统一”，即统一种植规划、统一苗圃管理方式、统一苗木营销定价。固定生产，长期经营，形成品牌，形成大市场。生产的品种必须形成一定的面积和规模，在面积和数量上占绝对优势。
规模产生效益，规模产生力量，规模产生价值，规模决定成败，这就是在新常态下抱团取暖、合作发展的路子。
将苗木产业与旅游相结合，是一条不错的转型之路。苗木人可以结合苗圃的特色，打造出独特的旅游景观，如特种植物园、专类园、花海项目等等。苗圃转型文旅项目做起来并不难，尤其对于大型苗圃，本身的资源优势就比较大，但是想要盈利，还需要融入创意。
首先要打造视觉震撼，花卉苗木旅游主要是以花卉观光为吸引点，但是同时也存在一个弊端，单纯的花卉观光很容易造成游客视觉上的审美疲劳，要想解决这一问题，可打造壮观的花卉景观场面，从视觉上给游客以震撼、冲击之感，并塑造立体化、多维度的观赏结构，形成多彩缤纷的大地景观，同时还可设置一些亲子体验活动等。
另外要是要做到四季皆有花景可看。在园区中将不同品种、不同开花时节的花卉苗木搭配种植，尽量延长花期，从而延长旺季，淡化淡季，打造“一年四季，季季有主题”的赏花胜地，还要注意不同类型植株的高矮搭配，提高空间立体感，形成多维度、有层次感的观赏结构。增加游客体验，形成不可替代的竞争优势，才能持续盈利，打造出品牌。
总之，市场终会留给有准备的人，在时代面前，我们苗木人要学会适应、学会与时俱进，祝大家生意兴隆。