从目前的市场行情分析，一部分厂家感觉到市场难做，招商困难。基本上有些厂家，放低了代理品牌的门槛。特别是二三线品牌。
压货严重的厂家，大都是一线品牌。在市场中我们不难发现，被大品牌压垮的传统代理商们。所以，想轻资产运作，首先就是放弃压货的厂家。合适的才是最好的。
一般厂家要的是销售量。只有去找那些关注进货率，关注终端实际销售的厂家合作。
代理商是靠中间差价生存的模式。正是因为这种差价的存在，上下游都认为代理商很多事情，是必须要做的。必须要有充足的库存，必须要送货上门。
暴利的时代已经不可能存在了。市场太透明了。代理商必须要放弃原有的盈利方法。把单件产品的利润做低，让客户看到确实没有利润。这样根据客户的订货量，缴纳定金众筹的方式。统计订单后，在从厂方进货，到货后可以直接送到客户那，这样就大大减少了自己的库存和资金压力。
上面说到的两个问题，资金是一方面，还有是供应链的选择权，都很重要。如果加入到像多霖这样的平台中，平台上所有的产品都可以分销，不需要垫付资金，这样就可以解决产品资金问题，也解决了找产品的问题。并且可以利用线上交易模式，减少客户赊销，可以较大限度的减轻自己重资产运作的模式。
互联网发展到现在，已经影响到了每一个人，但作为代理商们，也要看到这个变化，尽快与互联网的结合，也完全可以去利用自己的渠道资源去与平台沟通，加入到平台双方相互受益相互促进，联合发展。