孙莉，灵璧县博闻园艺工作室负责人，培育多肉品种500多种，通过网络直播销往全国各地，带动家乡“肉农”增收。
人物寄语：读书不是为了摆脱贫困的家乡，而是让家乡摆脱贫困。作为一名员，我有责任带领父老乡亲一起致富。
记者近日来到灵璧县娄庄镇汴河村的博闻农业电商有限公司多肉生产基地，看见一株株粉嫩的肉苗。
“多肉的销售季在5月底就结束了，随后就开始育苗。最近天太热，肉苗不再生长，进入休眠期。预计8月底开始下一季繁殖。”孙莉说，今年公司育苗近60万株，再加上部分扦插苗，预计明年产量将突破100万株。
孙莉的老家在灵璧县杨疃镇。2012年，她从淮北师范大学植物学专业硕士毕业。丈夫夏光是她的高中同学，毕业于对外经济贸易大学国际贸易专业。毕业后，孙莉去了河北省廊坊市，成为一家农业公司的技术员。此后，这对年轻人建立起幸福的小家庭。2015年，两人萌生了辞职创业的想法。经过市场调研，夫妻俩一致决定种植多肉。
2015年，孙莉和夏光在廊坊市租了一个小棚，开始创业。经过几年的摸索，多肉种植规模逐渐扩大，从1个小棚发展到6个大棚，但仍然供不应求，急需扩大基地。就在这时，家乡灵璧县向她伸出了橄榄枝。2022年6月，夫妻俩回到家乡创业。
“读书不是为了摆脱贫困的家乡，而是让家乡摆脱贫困。作为一名员，我有责任带领父老乡亲一起致富。”孙莉在娄庄镇、灵城镇等地相继建立培育基地，多肉种植面积扩展到87亩。同时，她一心投入到新技术、新品种的开发。
“过去，乡亲们种多肉不会育苗，直接扦插在地里或者盆里，成品率只有70%。我们引进穴盘育苗技术，成品率提高到95%左右。”孙莉说。
“美杜莎”是深受广大“肉友”喜爱的品种，2018年刚从韩国引进时，一盆价格高达3000多元。孙莉潜下心来进行本土化繁育，使得“美杜莎”的批发价降到58元至128元。近年来，她从山东、天津乃至韩国引进新品种，从80多个品种逐渐发展到500多个品种。
电商直播兴起后，夏光决定一试，立即得到孙莉的鼎力支持。“刚开始就是个夫妻档，直播、打包、发货都靠我们自己。没想到，线上销售十分火爆，第一年26万株多肉，不到一个月就销售一空。”孙莉和夏光决定将多肉销售渠道逐渐从线下转为线多个直播账号，招聘专业主播、助理、客服等40多人，打造多平台、全矩阵直播销售模式。
“目前，我们的线上销售份额能够占到八成左右。”夏光告诉记者，今年公司共销售80多万株多肉，总销售额近千万元。
孙莉的直播团队成员基本上都是灵璧当地的年轻“宝妈”。“宝妈们要照顾孩子，不便外出打工，但都能熟练操作手机，非常适应直播。”孙莉把年轻的宝妈们吸纳进直播团队，帮助她们在家门口实现就业。
孙莉还给农户提供种苗，手把手传授技术，并签订种植协议，给农户们吃下“定心丸”。除了本地农户，孙莉还与山东、天津、山西、河北等地“肉农”签下订单，订单面积300多亩。
“出品率95%以上，一亩地保底收入三四万元。”谈及未来，孙莉信心满满，“我们将努力把‘灵璧多肉’打造成特色产业新名片。”