金华是传统苗乡，随着经济发展，本地苗木产品逐渐向精品、高端、造型庭院树转型。
转型的速度从五年前开始加速。现在，在金华的精品苗展示区，几乎家家主营造型树，“你看这棵树，是从日本购入的毛坯树，采购价500万，加工，养几年，价格翻三四倍不是问题。”据了解，市场的租金，已由最开始的几千块，涨到了3万元一亩。
庭院树市场好，许多商户租下几亩地，从国内外采购精品树，中转一两年后出售。但要说庭院树自主生产、培育规模较大的，大概非金华世轩园林工程有限公司莫属。该企业共有苗圃面积2800余亩，去年的营业收入超3000万元，他们主打的茶梅等造型产品，在圈内挺有名，几乎同样有名的是苗圃总经理程伟达。
程伟达是苗木圈里小有名气的“少帅”，父辈为他打下了很好的苗圃基础。而思考转型，决定做庭院树，是程伟达从接手苗圃就定下的目标，他相信只要好好运营，就会有越来越好的事业。
“我接管最初，苗圃的主打产品有三种：桂花、罗汉松和茶梅。”程伟达抿一口茶，回忆着十年前的决定。桂花与罗汉松价格都曾居高不下，享受过大大的市场红利。
高峰背后有危机，考虑市场存有量和气候特点等多重因素，当时的程伟达做了个决定——调结构。第一就是处理罗汉松和桂花：彼时800元一棵的桂花，500元他也出手；共30多万棵罗汉松，他并不惜售，苗圃只留2万棵。
茶梅是程伟达选择的主打产品，不仅因为它可塑造型多，花期美丽，且本地的土壤偏酸性非常适合茶梅生长，较其它地方有优势。之后的市场证明了（桂花、罗汉松均出现了产能过剩，价格下跌，滞销的情况），程伟达的选择是正确的。
做庭院树，程伟达有两点考虑，一是市场需求正在兴起，尤其江浙沪一带，不缺高端买家，而缺高端产品。金华是高端造型苗的集散地，有优势。二是相较传统苗木买卖，庭院树账期的风险更小。
为做出更符合市场需求的造型树，程伟达在苗木品种与产品形态上都下了一些功夫。比如，培育出更受新一代消费群体喜爱的白色、粉色系茶梅；比如在传统球形茶梅的基础上，增加柱状、树状造型。
他们还与科研院所合作，进行品种选育。除了茶梅，金华世轩培育的杜鹃、枫树精品苗都颇受市场欢迎，有一些枫树品种也受到了大公司的青睐。
“未来的市场，将是更加彰显个性的市场，如何抓住几百万几千万的单子，秘诀可能在于此。”程伟达说。
对于非专业人士来说，很多时候，需要生产方提供个性化的场景展示来启迪、引领他们实现“个性”。
记者到时，展示卖场正在施工，日式风格的工作间东侧，挖掘机在热火朝天地作业。这里将成为景观庭院，展示金华世轩的精品树，这个院子是程伟达邀请日本造园大师“铃木恒雄”设计的。
场景化展示在庭院植物界很普遍了，尤其是庭院树，好的造型应用在配套的场景中，风韵自现，无需多言。除了主展示区，程伟达还邀请了不同设计师，设计规模更小、数量更多、风格各异的庭院，向客户群体展示，为他们提供参考。
作为不太新的新生代，程伟达有很多属于年轻人的活跃思想。比如正在打造的庭院“样板间”，不仅方便了业主采购，更是金华世轩和设计师连接，打通庭院树产设用渠道的大招。业主在这里看到合适的风格后，大概率会同时采用树和设计师。而合作的设计师，如果下次接到单子，也会更倾向于到金华世轩来采购材料。
在金华世轩的苗圃基地，有一棵很大的茶梅，大概有30多年的树龄了，冠幅超过4.5米。这棵茶梅，程伟达把它围起来，是“镇圃之宝”，也是来客的“必打卡景点”。
一个老牌苗圃，苗圃中难免留下“岁月痕迹”，该整顿的，程伟达毫不手软。老地块调整之后，将垃圾苗清理，常规苗精品化培育、精品苗上容器培育。
整顿后的地块种上小苗，以小养大。程伟达计划，采取卖一排留一排的顺序，剩下的继续养大。这种种植方式需要很强的销售能力，记者看见，茶梅种植区域，基本完成了隔行出货，为后期生长腾出了空间。
在金华世轩2800亩的苗木基地里，除了整齐的苗木种植区，程伟达还预留了600亩空地。“稳定的生产用地是刚需，尤其是造型苗，计划之外的移栽、出售往往令人措手不及，成本颇高。”这600亩地，便是用于苗木移栽、中转，是储备用地。
除了对内持续加强苗圃管理，程伟达还在考虑对外拓展，依然是立足地域优势：一是金华距国际小商品城义乌一小时车程，物流网发达；二是金华港口，义新欧班列，海运发达。此外，电商和出口是最近的热门，也是他在关注的两个方向。
年初，金华世轩开通了抖音“金华世轩园林”，现在粉丝数已经超过了四万，线上引来的销量也非常不错。
至于进出口，国内造型树的品质正有赶超国外趋势，今年的世界充满了未知，把握优势，跟随变化，抓住机遇，这样经营大概没错。