今年以来，受到新冠肺炎疫情等因素影响，苗木市场价格逐渐走低，销量也大幅减少，部分种植户收入明显下降。国家苗木交易中心发布的《2021年度全国苗木供需分析报告》显示，近年来全国苗木生产趋于稳定，但苗木供给总量过剩与结构性不足的矛盾仍然十分突出。
“今年初的疫情对苗木销售是一个重创，我有四五个月一株苗木都没卖出去，损失很大。”12月7日，肥西县花岗镇董岗社区苗木种植户汪邦和告诉记者，他从事苗木产销已有近30年，最近几年一直发展香樟树、枫树等苗木。“去年销售很好，杆径8—10公分的香樟（4—5年生）销售价格每株都要卖到180至220元，去年一年就销售50多万元的香樟树。”汪邦和说，没想到今年由于疫情的影响，苗木销售很困难，目前销售额不到5万元。
芜湖市湾沚区六郎镇祥宽苗木种植基地负责人沈九祥对今年的苗木生意很不看好，“销量锐减、价格降低，整个市场比较低迷，种植大户损失很大。”沈九祥常年发展5000多亩苗木，主要是香樟、枫树、红叶李、桂花树等。谈到今年的销量，他说，最起码要比去年减少一半以上，很多客户都不愿意采购苗木。“下半年我跑了长三角很多地方推销苗木，经过努力，最近三个月售出苗木300多万株。”
在总体市场低迷的情况下，有的种植户利用电商积极寻找客户，销量甚至超过去年。“我们这里受到疫情的影响也很大，但我们不等不靠，在电商平台找到很多客商，今年已售出大小苗木近1200万株，销售额近1000万元。”来安县雷官镇苗木种植大户雷文学向记者介绍了他的销售情况，销量比去年同期增加约40%，新增客户近150家。
肥西县全成苗圃负责人李家全告诉记者，2014年以前，经营苗木的利润非常丰厚，但他的心里不踏实，因市场泡沫太大了。果不其然，2014年以后，苗木价格大幅跌落，很多苗农都亏损了。这两年部分苗木品种行情又开始缓慢回升。但现在客户对包括冠幅、杆径笔直度在内的苗木质量要求越来越高，苗木种植户对品相不好的苗木只得延长培育周期，精心修剪后才有可能出售。他发现，苗木市场对精品苗木的需求将越来越大。
在今年的合肥苗木交易大会上，国家苗木交易中心发布了《2021年度全国苗木供需分析报告》。报告披露，近年来全国苗木生产趋于稳定，每年育苗面积基本稳定在140万公顷左右，但苗木供给总量过剩与结构性不足的矛盾仍然十分突出。预测2021年用苗量会略有下降，约为145亿株，比2019年的苗木实际交易量减少近6亿株。
2021年全国严重过剩的品种主要是油松、侧柏、云杉、樟子松、樟树等传统用材林和园林绿化树种苗木。供应不足的品种主要是刺梨、皂荚、柏木、枫香、闽楠、黄杨等珍稀乡土树种、木本油料树种、彩叶花果树种苗木。华东地区严重过剩的品种主要是银杏、杜鹃、榉树、桃、海棠、樱花、桂花、女贞等。可以适当发展的品种是红花檵木、金叶女贞、杉木、红叶石楠、油茶。建议种植户大力发展的品种是黄杨。