2022年上半年，房地产市场仍处于调整周期，购房者信心不足，行业内多数企业销售低迷、业绩下滑，行业加速洗牌。在如此不确定的环境下，

　　1.销售业绩稳中有增，销售额从2020年的157.5亿增长至2021年的211.4亿，增幅34%，2022上半年销售额达102.2亿，与去年同期基本持平；

　　2.目前已布局9城24子，2022上半年于杭州新增5个项目，货值达200多亿；

　　4.自操盘项目表现优异：杭州的建杭·江与河，取得2022上半年杭州高端商业大户型项目签约均价第一、签约金额与签约套数第二的佳绩，吸引众多业内高管置业，打出品牌影响力；衢州的建杭·国风澜园，在衢州市场整体低迷的环境下，仍能取得2022上半年衢州排屋成交金额第一的优秀成绩。（中指数据CREIS监测）

　　近期，在中指研究院华东大区总经理丁晓女士与建杭置业董事长赵建先生的深度交流中，建杭置业在逆势中稳步发展、精准布局、逐步扩大品牌影响力的内在逻辑逐渐清晰。

　　中指研究院丁总：大家都知道，建杭置业的前身是一家专门从事股权投资、资产投资等资本行业的公司，那么成立房地产公司的契机是什么？在前期的投资活动中，建杭积累了哪些经验和资源，可以更好地支持公司在地产行业发展？

　　建杭置业赵总：我们一直在关注地产行业，也参与过地产项目的投资，对这个行业还是比较熟悉的。2019年我们正式成立建杭，最大的初衷是想做一份长久、稳定的事业，并且已基本具备多方面的资源条件，比如我们投资拿地有自己的一套逻辑和策略，拥有充足稳定的资金，能够与实力房企合作，等等。

　　总的来看，建杭置业的正式创立是水到渠成，也体现初创人为社会创造价值的美好愿景。得益于企业前期投资积累的丰富经验及资源，建杭置业所拥有的精准投资策略、稳定的现金流、良好的合作关系均成为助力企业发展的动力。

　　建杭置业赵总谈到：“我们建杭尚在起步阶段，核心的发展理念是稳中求进，客观理性看待投资机会，不保守也不冒进。”建杭置业坚持“立足浙江、辐射长三角、走向全国”的发展战略，先做大做强本地、省内市场，打好立足之根基，再寻找外拓机会。

　　目前建杭置业已布局9城24子，总体量超500万方。足迹遍布浙江省内杭州、宁波、温州、金华、衢州、丽水等重点城市，通过落子郑州迈出了全国化发展的第一步。

　　至于选择郑州的原因，建杭置业赵总认为这是多方面因素成就的契机：一方面建杭置业完成第一阶段的项目落地与布局后，开始关注省外机会，郑州与华润合作的项目是一次良好的发展机会与新的尝试；另一方面则因为郑州项目体量大、业态丰富，可作为建杭置业对大型项目开发及资产运营的学习标的，为建杭置业的成长与长远发展打下基础。

　　在投资布局的选择上，建杭置业拥有独到、精准的眼光。赵总提到，选择城市时“我们更加关注人口增量、产业结构、市场供需、消费者实际购买力四个特质，进入市场表现较好的核心城市。每进入一个城市，往往会选择最核心、或最具潜力的板块。拿下的地块也必须有一定利润覆盖，为今后的发展打下良好基础”。

　　在全国房地产市场调整的趋势中，浙江省及长三角核心城市相对成熟稳定、韧性较强，与当前建杭置业的“精品深耕”模式较为适配。因此，2022上半年建杭置业于杭州落5子，聚焦核心城市，分布在奥体、四七堡等高价值板块。

　　在这样的投资布局下，可以看到建杭置业2022上半年销售业绩的主要贡献城市集中在浙江，其中金华、杭州分别占到31.0%、29.2%，相较于2021年有所提升；新进入的省外城市郑州也表现优秀，支撑起超过3成的销售额。与2021年相比，相对减少了对省内行情不稳定城市的依赖，如衢州、丽水、温州等。

　　谈到企业的安全性，赵总表示：“建杭不强加高杠杆、不盲目扩张，稳健发展是我们的核心。所谓有多少能力，做多少事情。建杭自始至终的发展以稳健为主，争取做到百年企业。”

　　从现金流来看，建杭置业成立3年间，现金流保持稳健。这是因为建杭置业的大部分开发资金来源于自有资金，依靠自身充沛稳定的现金流持续造血。尤其在2022年上半年，建杭置业的销售业绩受市场影响较小，为企业储备了丰富的现金流，赵总认为这是建杭置业下半年的发力点优势——即在市场调整期建杭仍有充足稳定的现金流，具备进一步拿地的条件。与此同时，赵总提到企业当前的储备项目都已进入正常轨道和周期，会在下半年持续不断贡献新的业绩。

　　建杭置业在发展中历经与20多家品牌房企的精诚合作，做到资源整合、优势互补，最终实现共赢。丁总提到：“合作确实是建杭发展的一个重要助力，那么合作方更看重建杭的哪些核心能力呢？”

　　建杭置业赵总指出：“合作本身是为了取长补短、资源整合，目前合作下来这么多房企，我们也确实得到了合作伙伴的认可。我想建杭在合作层面表现的核心能力可以归纳为两点：一是坚持’诚信、务实、进取、共赢’的合作理念并落到实处，我们跟合作伙伴讲信用，处理问题也实实在在，最终实现共赢；二是坚持为项目’做加法’，坚决不内耗，合作方主操的事情我们充分尊重，需要的时候也会利用建杭的资源积极辅助，去补位、去解决问题，更好地实现经营效益最大化。”

　　例如建杭置业的营销条线，部门成立之后便快速成长，在取得优秀销售业绩的同时，也得到了合作方的一致认可，操盘项目越来越多。目前建杭置业已经有能力、负责任地包揽大部分合作项目的营销角色，为合作方赋能。

　　中指研究院丁总：现在房地产行业进入调整周期，您认为接下来这个时代建杭实现长远、稳健发展的核心是什么？未来有哪些发展目标？

　　建杭置业赵总：建杭稳健的核心一方面在于我们不冒进、脚踏实地，另一方面在于做好产品品质，输出品牌。比如上半年我们在四七堡拿的地块，基本定位要做大面积高端产品，虽然会压缩我们的利润，但也会提升我们的品牌影响力。未来，建杭的发展目标一是做到每年业绩稳健增长，二是打造高端产品，提高产品力。

　　正如建杭置业赵总所言，产品力是企业长远、持续发展的基石，必须打造具有一定优势、能够得到市场认可的产品，以高质量产品建立口碑。建杭置业在3年的发展中，从未忽视对品质的追求——坚持中高端定位，从“买方视角”出发对产品精研创新、调整优化，在较为同质化的竞争中发掘自身的特色与优势，从而更好地获得市场青睐与认可。

　　坐落于杭州江河汇核心的江与河是建杭置业首个自操盘项目，从内部细节、用材选择到外观设计都体现建杭置业打造高端产品的决心，也从这里打响了品牌传播的第一枪。

　　赵总也提到江与河吸引了不少地产行业的高管购买，得到业内同仁的认可。谈及原因，赵总表示：“他们也从业二三十年，对产品的质量、装修要求比较高。就江与河项目来说，我们做了很多加分项，在他们眼中是性价比很高的，并且产品外观确实做得非常精致、漂亮。在产品设计研发时，我们特意亲自去看了深圳湾壹号、上海黄浦汇等豪宅，为打造高端产品做参考。”

　　当丁总询问建杭是如何具体严格管控品质时，赵总表示自己之前是做工程起家的，本质还是出自对产品工程、用料选材的重视。接下来，赵总从供应商选择、用料用材选择、内部配置、外观设计四个方面介绍了江与河项目让他们为之自豪的精工打造：

　　供应商的选择上，从设计、施工到物业服务均选择业内顶级的供应商；用料用材上，选用的石材由专门成立的采购小组一片片精挑细选而成；内部配置上，例如厨具采用德国嘉格纳400系列11件套，可以说是厨房顶配的首选之一；外观设计上，江与河的圆弧玻璃幕墙以“游艇驾驶舱”为设计灵感，并大胆尝试电动提升窗的创新设计，等等。同时，建杭置业不吝成本对产品进行优化与创新，做出诸多调整提升，细节所见的品质更能打动人心。

　　衢州国风澜园是建杭置业打造的低密项目，包含“高层、洋房、排屋”多种业态，南临衢江一线江景，也可享受西区的繁华便捷。据中指数据CREIS监测，在2022上半年衢州市场整体低迷的环境下，国风澜园仍能取得2022上半年衢州排屋成交金额第一的优秀成绩。

　　项目打造上，一方面通过江南风格的园林设计营造归家仪式感，另一方面通过优化产品功能提高实用性。尤其在排屋设计上，建杭置业做到了真正的“大尺度大空间+功能优化”。以建筑面积约325㎡的双拼排屋为例，首层设私人庭院，满足国人向往的院落生活，二层则拥有同类产品少见的三套房布局，功能性极强，三层带有建筑面积约50㎡星空大露台，令业主与家人能充分享受四季之美。国风澜园充分满足圈层人士对社交空间、私享空间的美好追求。

　　中指研究院丁总：建杭成立3年，企业规模也在逐步扩大，那么为了建杭未来更好地发展，建杭在团队人员方面做了哪些培养？在组织架构上有哪些调整？

　　建杭置业赵总：我认为地产企业最重要的是团队，人员是企业的核心实力，因此建杭非常注重团队管理与建设。我们打造一支能力强、效率高、敢打敢拼的人员队伍，才能设计出好产品、造出好房子、做出好业绩。建杭从集团到项目的管理半径很短，我们所有的职能部门是从项目的角度出发去看问题解决问题，决策效率很高。

　　建杭置业精简扁平的组织架构，使得经营决策快速高效，这种快速反应特别体现在开发端的设计、工程、成本管控及营销端的策略调整，从而为企业发展赋能。

　　建杭置业在发展之初，便以高标准、严要求奠定了精细化发展的道路，尤其在设计、工程、成本管控方面，常常由董事长亲自把关，保证项目的品质。

　　在设计方面，建杭置业不仅对自操盘项目的品质、工艺全程管控，也对合作项目的产品设计层层把关，未来将逐步建立自己的全链条设计体系。在工程及成本管控方面，建杭置业的“集团-项目”二级管控体系使得决策高效透明，集团能够更好地深入支持项目，把握项目质量；对于合作项目，建杭置业也全程参与成本管控，设派成本专员协调现场问题。通过对项目的渗透、管控等一系列抓手，实现精细化管理，为项目赋能。

　　在营销方面，同样得益于精简扁平的架构，建杭置业能够快速响应市场变化，及时调整营销策略；能够高效沟通内外部各职能条线，达成一致经营目标，相互配合、高效运营，从而实现人均销售额1.15亿的亮眼成绩。例如自操盘的江与河项目，通过圈层拓展、口碑营销，实现2022上半年杭州高端商业大户型项目签约均价第一、签约金额与签约套数第二的佳绩；与滨江合作的江晖府项目，两次开盘中签率分别低至11.95%、15.02%，车位营销工作前置的策略使得车宅去化比近1:1.4；衢州的国风澜园、东阳的上品也都在地方行情调整中跑赢市场，量价双收。

　　访谈的最后，赵总表示，建杭置业经历3年的发展，现已初步成形。未来对企业的发展愿景是“希望建杭能够成长为一家在区域内处在第一梯队的成熟、精干的地产公司，一步一个脚印。”

　　从发展时机来看，建杭置业并不算成长在好时代，依靠土地红利、高歌猛进的粗放式发展时代已经过去，在行业调整的环境下，建杭置业仍能够实现逆势成长——做到业绩稳增、财务稳健、产品优质。这说明当前企业更需要回归发展的本质，务实、稳健、关注产品本身，我们对于这样逆流而上的企业也应当给予更多的关注与尊重。