※科技不断进步，竞争日益加剧。现在经营企业需要日益精进，才能保证企业健康运营。
※学习也是很重要的事情，社会变化如此快，不学习很快就会被淘汰。终身学习不该只是一句口号！
※5G时代的到来，所有的行业都面临换代升级，我们应该及时的调整好方向，把握时代脉搏，到达理想的彼岸。
肖国建，沈阳万明路灯制造有限公司董事长。出生于河北廊坊，从小受家族熏陶，对商业非常感兴趣。19岁时，随做生意的舅舅来到沈阳，开启了自己的从商之旅。他多年的从商之路，有过辉煌，也有过低谷，但他从来没有想过放弃。上个世纪90年代，家族的企业在经营中遇到很大的挑战，包括自己舅舅在内的亲戚都选择离开沈阳返回廊坊老家，但是年轻的肖国建毅然选择留下，为了家族声誉，更是为了心中不服输的劲头。从大西电子市场的门市开始，肖国建逐步清理之前家族企业留下的难题，积累经验和资金，规范公司和市场的管理，走出了坚实的成长之路。
沈阳万明路灯制造有限公司（以下简称沈阳万明）位于辽宁一朝发祥地，两代帝王都的沈阳，历经多年发展，从沈河区大西电子市场的一家小小门市，成长为苏家屯区占地30亩的工业企业。2017年，公司完成整合，致力于打造东北万明品牌，并在随后几年以每年一个新台阶的态势稳步发展。2021年，沈阳万明被认定为国家高新技术企业。回首过去30年，公司在肖国建董事长的带领下，坚持严抓产品质量，不断积累市场的口碑，脚踏实地的稳步发展。
笔者：肖总您好，您当初是跟着舅舅来到沈阳创业，那个时候只有您19岁，可以说还是个孩子。那么当家族成员后来离开沈阳的时候，您为什么没有一起离开，是什么样的想法让您留了下来？
肖国建：你好，当初跟舅舅来沈阳创业。相比之下，那个年代创业的市场竞争程度是不及今天的。而且我们在老家廊坊有自己的家族企业，当时是带着经验和一定的积累来到沈阳，所以最初在沈阳发展的比较顺利，做得好的时候也是非常辉煌。可是由于那个年代的局限，我们对商业的认知水平还是相对落后的，所以也犯了当时很多企业犯的错误。主要就是在现金流上面处理的不好，看起来公司做的风生水起，但实际上现金流非常薄弱，公司有很多欠款回不来，严重影响了公司的运营。也是在这个过程中，我学到了很多关于经营的道理。当时家族离开沈阳的时候我也动摇过。但是想想我们这几年吃过的苦，我们不断的付出和努力，年轻人的不服输的状态一下涌了上来。为了家族的颜面，我想再拼搏一次，哪怕最终改变不了什么，也不会留下遗憾。
笔者：我们知道“挽大厦于将倾”是非常需要勇气的，但是光有勇气是不够的。那么在扭转命运的过程中您是如何克服遇到的这些困难，闯出一片新天地的呢？
肖国建：其他的困难都还好说，现金流的问题是重中之重。其实我们也没有什么更好的办法去解决，靠着一股劲儿硬撑，一方面继续追讨账目，另一方面继续维持企业的经营，实在困难的时候宁可委屈自己，也不能让企业停下来，因为停下来就意味着结束，那样我最初的梦想可能也就结束了。好在我挺过了最难的时期，过去久久没见的回款陆续回来，我的企业经营也逐渐进入正轨。所以2017年的时候，我们有能力去拓展我们的经营范围，成立了今天的沈阳万明。也正是因为过去的这段经历，让我们高度重视起现金流管控，沈阳万明成立后从第一笔订单开始，就严格控制采销账期在一个月内：一个月内我一定给供应商结账，也一定要求客户给我们结账，实时保证现金流，让我们的企业处在健康的状态下。虽然最开始会因此损失一部分客户，但是我们过硬的产品品质、良好的信用以及多年的生产经验和完备的生产设备、检测体系，都保证了我们良好的市场口碑和企业健康的发展。
笔者：您刚才提到一路走来一直在实践中不断学习和积累经验，我们知道现在很多企业和单位都在建立学习型组织，咱们企业做了哪些工作？
肖国建：过去在实际的经营中吃过很多亏，也学到了很多东西，所以我始终认为学习是非常重要的，我本人也一直在坚持学习。除了在实际经营中不断的总结和复盘，也参加过一些学习，不过最近一段时间比较忙，就没有时间系统的学习了。团队方面，也是受现在订单比较多的影响，人员都非常忙，但我们也会利用一些空余时间、拿出必要时间做一些培训和学习，主要都是以工作中必须提升的技能为主。建立学习型组织是非常有必要的，我们要做就要踏踏实实把它做好，不能搞形式主义，我们会逐渐落实建立这样的组织，逐步把学习制度化，标准化，让系统化学习成为常态，让我们的团队不断成长。
笔者：学习都是为提升而服务的，我们都说“学而优则创”，公司取得如今的成绩，一定也离不开创新创造。那么沈阳万明做了哪些创新来优化公司在市场中的表现呢？
肖国建：这方面我们还是下了比较多的功夫的。首先由于沈阳万明在成立时就已经有了很深厚的市场基础，因此我们得以避开了行业中最激烈的竞争环节，把更多的精力放在生产环节，这在经营中让我们有了更大的把控余地，所以公司的运营非常健康。其次，能成为市场多重选择的结果，我们在技术上的学习和创新从未停止过，我们成立了专业的技术部门，投入大量的人力物力，推进先进技术的研发升级，除了获得多项软件著作权外，我们还获得了多项专利认证。最后，创新实践更加需要我们不断把握市场的脉搏，站在时代的前沿，推出符合时代的、满足需求的新技术和新产品。比如我们现在在做的5G路灯，多杆一体灯、集环境监测、气象监测、视频监控、一键报警、交通标识、便民充电、数据采集等功能于一身，即节省资源又方便维护，在南方市场已经广泛使用。虽然因为受环境影响，这个产品在北方市场还是比较鲜见，但我们依然做了几个案例项目，特别是在梅河口给部队做的智慧路灯项目，得到了客户的高度评价。今后，我们也会在技术上持续做出创新改进，使产品能够满足更加多元化的需求。
笔者：您一路走过来，从最初的家族企业的辉煌，到自己接手低谷中的企业，再到万明的今天，您觉得支撑您走到现在的最重要的因素是什么？
肖国建：我觉得最重要的就是踏实。这一路走过来，也没有多么的故事，也没有多么强大的背景，可以说完全就是一步一个脚印的走过来的。事情都是一件一件的做起来，口碑也是一个一个的积攒起来，没有什么捷径可以走，专注好当下的事情，成功早晚会到来。只要你做人做事踏踏实实，社会一定会给你对应的回报，只是时间的长短。所以我们一直在强调产品的品质，技术的升级，包括运营管理上的精耕细作，这保证了我们的产品品质过硬，也保证了我们用自己的模式生存的很好，而且发展的也非常快。比如今年的环境都不太好，但我们几乎没有受到什么影响，甚至比去年更好，我也相信，只要继续坚持弯下腰来、俯下身去，沉心静气地做好每一件事，我们的未来会更好。
笔者：当下的环境，可以说各个行业竞争都越来越激烈，但您的企业开启了与众不同的商业模式，那么对于企业的未来您有哪些规划呢？
肖国建：我们确实走出了一条与以往的行业惯例不同的模式，这也是我们在市场上摸爬滚打多年的积累。曾经为了给自己一个健康的生存状态，我们一度放弃了很多市场的份额，但我始终相信做实业，产品永远是硬道理。所以到今天，我们放弃的市场正在逐渐的回归，我们让出一部分利润，但是收获了更健康运转的企业。对于小企业，良好的运转状态至关重要。所以接下来我们会继续专注产品的质量和口碑，坚持技术、人员和生产设备的优势，用质量说话。同时，我们也相信，随着不断的创新，我们会在技术上一直站在行业最前沿，最终成为行业翘楚，引领行业发展。
在和肖总的沟通过程中，明显感到肖总身上的务实和企业家的责任感。即便在行业内名列前茅，但肖总表示还是需要不断学习和提升，需要多向行业内做的好的同行学习，带领企业不断迈向新高度。同时，这些年来，肖总也始终不计名利的做着公益活动，从社区的孤寡老人，到附近的派出所警察，都感受过万明带来的光和热。谈及公益，他说：“这都是我们力所能及该为他们做的，不算什么，希望未来我们能做更多。”有如此乐于承担社会责任的掌舵者，我们也有理由相信，万明的明天一定更光明！
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